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某4S店张姐，连续数月稳坐销售冠军的“宝座”。 在一次中层调整中，她被提拔调往某新建成的分店做经理。 领导层对她抱以厚望，张姐自己也意气风发，准备大干一场。 但令大家没想到的是，新店的业绩连续数月低迷垫底，甚至都不如张姐之前“单打独斗”时好。 张姐也很委屈，说自己整天起早贪黑、没日没夜的带领手下工作，也不知道为什么业绩一直上不去。  有些人在做小职员的时候能力特别强，业绩突出，嘉奖无数。 但被提拔为管理者之后，被底下员工排挤孤立，甚至安排下去的工作都得不到落实，权力被彻底架空。 很多人退缩了，觉得自己能力不行，管不好人。要不选择找大领导申请做回小职员，要不觉得底下人都是一群傻瓜，自己没有办法继续待下去了。 其实，你被排挤很正常。 大多数情况下，底下员工是不服你的，特别是你被提拔到一个陌生的地方，大家会觉得是你拍马屁上位的。 那此时如何立威服众呢？不妨参考以下4个方面： 1 查清底细很多领导之所以上任伊始被排挤，在于没有做好充分的调查和准备就急于烧“三把火”。 不了解员工底细、摸不清员工工作习惯和人际交往动态，自然会存在相互不适应的情况。 因此，在立威之初，先要花时间深入的了解下属。 知己知彼，百战不殆。  2 内部分化在了解下属整体情况之后，第二步就是要分化他们，不能让他们钢板一块，找一部分人跟你站队。 切入口在哪里？ 钱和位子！大家出来打工一是为了赚钱，二是为了获得社会地位，得到别人尊崇。 找到切入口之后，便可以进行下一步。  3 展示权力主要展示你的两个权力：财权和人事权。 很少有员工能在这两个绝对权力管制之下而不屈服。 但这里存在一个问题，即绝大多数公司的小主管是拿不到这两个权力的。 这时我们要退而求其次，想办法拿到这两个权力的尚方宝剑。 如何拿？你首先要思考一个问题：是谁提拔了你？ 这是一个很关键的问题，因为有些新提拔管理者依然有些迷糊，以为自己的上位肯定是大老板拍板的。 醒醒吧，不一定的！ 你一定要认认真真的思考清楚到底是谁提拔了你。 有可能是你的顶头上司，有可能是总监总务、有可能是副总裁副总经理、也有可能是董事长本尊，但也有可能是人事主管。 不管是谁，你要知道，提拔你的人是看好你未来发展的。 而他手上有你想要的权力。 你这时要做的，是通过一场谈判，让他把这两个权力让渡给你使用。 如何谈？ 你要知道，你现在只是一个小领导，刚刚迈入管理者门槛，个人基本上没有什么利益。 但你出于对公司、团队利益发展所做的任何思考，领导都是很欣赏的。 你可以非常真诚的告诉他你现在受到排挤的情况，并讲一下你拿到权力之后会怎么用，你对部门以后的规划和你个人干好工作的信心。 通俗点讲，你要给领导画个饼。 领导不傻，他会知道你在给他画饼，但他需要的也是会画饼的手下。 你饼都画不出来，领导还能指望你什么。  但如果你无法直接获得这两个权力的使用，那就说服领导配合你展示一轮权力，让员工误认为你已经拿到了权力。 如何展示？ 给能力最强的员工加底薪提奖金，给能力最差的减底薪扣奖金。 与此同时，招聘一个新人。 通过这个新人，你要让新、老员工知道一件事：这个人从初选、终选、确定，到定职、定薪、定级，整个过程是你一个人说了算，无需请示领导。 到这时，应该会有机灵的员工开始主动向你汇报工作了。 但如果还有人不服你，甚至煽风挑头排挤你，你只能杀一儆百。 把他调到打杂类闲差岗位，底薪降到法定最低水准，再给他设置一个他绝对完成不了的KPI，让他一分钱奖金都拿不到，逼他自己辞职，让他连辞退补偿金都拿不到。 但这一招太过残忍无情，不到万不得己千万不要使用。 毕竟我们社会奉行的是“以和为贵”，撕破脸皮的事能不做就不做。 想要长久管理，还是要以德服人。 你打人一巴掌后，一定要给一颗糖吃。 虽然你的目的是分化排挤你的人坐稳领导之位，但最终目的是让你的团队与你共进退、共发展，一起努力创造更大更多的业绩。 这个方向不能偏。 公司放权让你立威的目的也在于此：希望你能带领团队为公司带来更大的收益。  4 展示能力一个人再优秀，也不可能做到方方面面都比别人强。 但是，既然领导选择提拔你，那你身上一定有过人之处。 对这点你一定要有充分的自信，千万不能自惭形秽。 你要做的是把你的过人之处放大，展示给所有人看。 这时，因为你已经做了一轮权力展示，底下人哪怕心里还有想法，表面上已经是服从了你安排的工作，会认真去做。 这时候你一定要撸起袖子下场干，通过几件实际的工作证明自己。 要么是理顺前任领导留下的烂摊子，要么带领团队取得耀眼的业绩。 让他们知道你是有两把刷子的。 人往往会从内心佩服实力比自己强的人。当下属看到你与众不同的能力，自然会对你衷心佩服、服服帖帖。 如果你连普通员工解决问题的能力都不如，别人很难信服你。  5 写在最后管理之路坎坷曲折，基本上不会有坦荡大路让你顺风前行。 玩弄权术固然重要，但是为公司负责，为公司赚取更多的收益，更是一个合格管理者的基本素养。 你不仅要展现你的能力证明自己，更要让自己持续不断的学习充电，提升自己。 以权压人固然很爽，但是要想走得远、走得长，以德服人、以技震人才是你真正要耗心费力开辟的正途。 《活法》中，稻盛和夫提到：
在现代企业管理中，领导想要坐稳位子，立于不败之地，就要懂得以德服人，遵守王道。 拥有“王道”者，才是企业英明领导的典范。  |