我有个朋友在国企工作，最近他跟我分享了一则趣闻。

年初公司来了位新领导。对方四十出头，长期在一线工作。鉴于这两年公司业绩不佳，这位领导想趁上任之际，倾听一下员工们的意见。

他组织了一场大型座谈会，所有中层以上的干部全部出席。会上，他号召大家集思广益，大胆地为企业献言献策。

一开始大伙发言踊跃，可没多久气氛就变了味。

在会场上话最多的，都是些资深的老员工，有的已到了快退休的年纪。他们在企业工作了几十年，受过不少委屈。趁此机会，他们向领导大倒苦水，说企业这个不好那个不行，搞得这位新领导灰头土脸。

座谈会就这样变成了吐槽大会。听来听去全是牢骚，至于那些年轻的员工，要么在一旁看热闹，要么跟着唉声叹气。

结果，会议非但没能达成目的，还打击了大伙的士气。新领导开年不利，其心情可想而知。

这位领导的问题出在哪儿？其实，类似的故事在历史上不乏先例。

 

1/4 为什么开大会解决不了大问题

我们中学的时候就学过法国大革命。按照传统理解，法国大革命是资产阶级推翻封建贵族阶级的一场武装斗争，最终导致国王路易十六被杀。

这场革命爆发的具体原因有很多。其中一个重要的诱发因素，是三级会议的召开。

三级会议在法国有着悠久的历史。由贵族、教士和市民三个阶级的代表所组成。在中世纪，三级会议是国家为应对突发状况而建立的一种临时性决策机制。

 

但从17世纪开始，国王加强了中央集权，三级会议被迫取消。

既然取消，为何在一百多年后又要恢复呢？

因为此时法国与英国正开展全球争霸，亟需大量的资金，这个国家谁的钱最多？当然是贵族。所以，国王路易十六决定向贵族征税，由他们替国王买单，贵族岂能同意？

既然谈不拢，只能交给大家来评议。于是在1789年，政府组织了最后一次三级会议。正是这场会议敲响了王朝统治的丧钟。

会议的初衷是解决国家的财政问题。但因为大会集结了各方代表，尤其是对统治者心怀不满的市民阶层，结果成了群众对贵族和政府的声讨大会。

双方针锋相对，寸步不让，矛盾愈演愈烈。最后，统治阶级与群众彻底决裂。轰轰烈烈的大革命就此爆发。

我们暂不讨论这场革命的是非成败，但三级会议的教训告诉我们：

权力是一头猛兽，如果让所有人驾驭，结果只能是谁都驾驭不了。

回头再来看这位领导，他的错误，和路易十六当年所犯的何等类似。

路易十六被送上断头台

不是说不要集思广益。但在组织矛盾激化，或遭遇重大危机时，让所有人畅所欲言的结果，只会让事态变得更糟。

老员工有抱怨实属正常。但问题是，如果很多人仅仅是抱怨，却提不出建设性的意见，就值得警惕。最可怕的是，如果抱怨在人群中广泛传播，就可能影响到其他人，让原本积极乐观的人也被强大的负能量给感染。

结局往往是，各种怨言会像癌细胞一样扩散，甚至变成谣言。到了那个时候，领导者想树立威信就难了，企业也办不成大事。

那究竟该怎么做呢？

这位领导可组织三场座谈会。

先和年轻的骨干员工开会，了解他们的情况，并让他们对企业发展提出积极的建议，和他们谈理想，谈未来。

然后把富有经验的老员工召集起来，听听他们的想法，顺便咨询目前企业里可能存在的问题。

最后召集那些平日里爱发牢骚的员工，倾听他们的诉求，和他们唠唠家常，疏导一下负面情绪。

通过这种方式，领导就能筛选出既有能力又信得过的人，让他们紧密团结在自己周围。在将来的工作中，年轻人的支持和老员工的忠诚，都是成大事的关键。至于那些整天发牢骚的人，安抚之余，一定不能把他们放在重要的岗位上。

历史上，高明的领导都懂得这套权力的艺术。

2/4 组建你的制胜联盟

政治学者梅斯奎塔为政治设定了三个维度：名义选择人集团、实际选择人集团和制胜联盟。

名义选择人集团指的是全体选民，实际选择人集团是能直接决定领导人选的人，只有制胜联盟，才是领导者获取权力的关键。

比如在许多西方国家，年满18周岁的公民都有投票权，他们构成了名义选择人集团。但就个体而言，他们对政治的影响微乎其微。真正能以表决的形式确定谁当领导人的，是国会里的议员，他们构成了实际选择人集团。

 

但是对领导当选起到直接影响的，却是少数几个关键人物，他们通常是政界、商界、军界或知识界的精英。他们的意见能左右多数人的意见。这些人构成了领导者的制胜联盟。

制胜联盟人数最少，但发挥的作用最大。制胜联盟的成员要么持有大量的资源，要么手握丰富的人脉，要么与领导者有着非比寻常的关系。当然，还有一种最为简单粗暴的条件——手握重兵。

只要能获得他们的支持，权力就能够稳固。

成功的政治家和企业家都善于经营他们的致胜联盟，确保其成员对自己忠心耿耿。

大体上，制胜联盟可分为三类，项目型、创业型和官僚型。

所谓项目型制胜联盟，就是为解决某个具体问题临时组建的联盟。我举一个大家都熟悉的例子。

康熙皇帝十六岁亲政，他上台后所做的第一件事，是清理权臣鳌拜。

鳌拜仗着自己是功臣元老，结党营私，打压异己，不把年轻的康熙帝放在眼里。康熙知道，如果他去拉拢朝中的大臣对付鳌拜，必被对方察觉，反而弄巧成拙。

康熙帝晚年画像

于是康熙想了个奇招。他召集了一群跟他年龄差不多的少年，平时在宫里练摔跤，鳌拜只以为皇帝贪玩，完全没当回事。

有一天鳌拜觐见皇帝，康熙突然命令这群少年擒住鳌拜，鳌拜猝不及防，最终被制伏。他万万没想到，自己竟然被一群不起眼的毛孩子打败了。

这就是项目型制胜联盟，它为问题而生，待问题解决，联盟就可以解散。

而创业型制胜联盟，在现实中更为常见。无论政治家打江山还是企业家创业，都需要自己信得过的人跟随左右，这样才能在面对困难时拧成一股绳。

比如，曹操白手起家时，主要是依靠他的谯沛集团。这也是曹操姻亲家族所在的集团，是曹操早年创业的主心骨。

曹操影视形象

曹操军中几位著名的将领，曹仁、曹洪、夏侯惇、夏侯渊等等，皆出自谯沛集团，与曹操本人都有一定的亲戚关系。所以，曹操能创业成功，“自家人”的支持功不可没。

乱世中，枪杆子必须交给和你最亲的人。这也是为何曹操会选择让自家人领兵打仗的原因。创业团队大都具有这个特征，核心成员要么是亲人，要么是朋友。总之，必须和你的关系非同寻常。

最后一个是官僚型的制胜联盟，这在政治组织里最常见。现代社会的政党就属此类，当然，政党内部的一些非正式派系也可算进去，比如昔日国民党里的CC系，中央系、西山会议系、政学系等等。

当然，有些制胜联盟会从项目型发展为官僚型。清朝的军机处就是一例。最初，军机处也是皇帝针对具体问题成立的咨询组，但久而久之变成了常设机构，乃至最后升级为大清朝的权力中枢。

既然制胜联盟如此关键，经营好与联盟成员的关系，就成了一门学问。

3/4 不要被你的联盟反噬

领导者要维持与制胜联盟的关系，就必须给予相应的奖赏，无论是精神上还是物质上，都得让成员获得满足感。

金钱、地位、特权等等，都是过去的统治者笼络人心的有效方式。但俗话说得好，人心不足蛇吞象，一旦利益无法让联盟成员餍足，他们就可能选择背叛。更严重者，还会威胁到统治者的安全。

魏晋南北朝时期就是如此，一开始，皇帝登基不久，为了做一番事业，便给予个别有能力的大臣特殊的权力和地位，允许他们在朝中和军队培植势力。久而久之，能臣就变成了权臣。

 

起初他们对皇帝还算忠心耿耿，尽职尽力。等老皇帝一死，新皇登基，他们就开始蠢蠢欲动，逐渐把新皇帝架空，谋权篡位。

同样的故事也发生在现代国家。

在很多战后独立的非洲国家，一些领导人当初与手下联手推翻了旧政府。当他们掌权以后，手下也成为了权贵集团的一员。但在巨大的权力诱惑面前，他们中的野心家也开始蠢蠢欲动。没过几年，原先的独裁者就会被新的独裁者给取代。

所以，想让你的权力稳固，必须始终抓住联盟的人事控制权。

如何抓住？你得时不时换血。

三国时期，东吴的孙权就深谙此道。

孙权影视形象

东吴的统帅大都是年轻人。指挥赤壁之战的周瑜，刚当将领的时候年仅24岁。接替他的鲁肃初入政坛时也才30岁。吕蒙被委以重任时，只有31岁。陆逊被孙权启用时，才区区21岁。

等这群人成为大都督独当一面的时候，通常在四十岁不到的年纪。东吴不乏有经验的老将，为啥孙权要提拔“年轻干部”？

这里头固然有一些客观原因，但至关重要的一点是，孙权在以这种方式为自己的制胜联盟换血。东吴早早地实现干部年轻化，有效避免了将领在位子上呆久后思维保守，拥兵自重的情况出现。

一千多年后，法国的路易十四也懂得提拔新人的重要性。贵族集团是国王的统治根基，那些老贵族被称为“佩剑贵族”，他们是国王的传统支持者。而新贵族则被称为“穿袍贵族”。

为了给贵族集团换血，路易十四向贵族以外的其他阶级开放军阶，一旦这些人取得战功，就能获得贵族头衔。通过这种方式，路易十四为贵族集团培养了大批新人。

路易十四

当然，对于老贵族，路易十四为防止他们造反，在给予他们高官厚禄的同时，让他们在凡尔赛宫过着奢侈糜烂的生活，给他们一个金色的牢笼，从而瓦解他们的斗志。

就这样，路易十四依靠军队和新贵族结成联盟。历史告诉我们，只有让统治者的制胜联盟常换常新，才能确保权力稳固。

不过，启用新人还需注意一点，首先是人数要多，否则在数量上无法对旧势力形成优势。其次得有筛选标准，如果没有过硬的标准，导致成员质量层次不齐，结果可能适得其反。

清末戊戌变法，就犯了类似的错误。光绪帝徒有救国之志，因为急于搞改革，启用了一群书生。然而，以康有为梁启超等人为首的维新派，不仅缺乏从政经验，甚至连宪政民主到底是啥东西也没有完全搞懂，这样的改革不仅无法成功，还把身家性命都搭了进去。

最后，戊戌变法以悲剧收场。维新派人士要么逃亡，要么被杀，光绪帝也提前结束了政治生涯。

4/4 总结

任何组织，想获得权力，拥有你的制胜联盟至关重要。真正的高手，从来不靠单打独斗，而是懂得和一群牛人共同开创大业。

如何组建你的制胜联盟？需满足以下几个条件。

首先，联盟成员必须具备忠诚的品格、杰出的能力和一定的资源。

其二，要给联盟成员足够高的回报，且回报得大于他们背叛的成本。

其三，要定期对联盟进行换血，经常性地从基层提拔新生力量，尽可能让任何人变得可替代。

其四，选择与你志同道合的人，仅仅靠利益维持的联盟是很难持久的。

 

最后，虽然我们对权力说了不少，但还是得提醒一点。

以上这些，仅仅属于领导者的“术”，但不是“道”。

什么是治理之“道”，其实很简单，为多数人服务，为多数人谋福祉。对国家的统治者，让民众谋幸福，才是他最该关心的事。对于公司管理者，让广大消费者受益，才是企业存在最根本的意义。

建立制胜联盟，不过是获取权力的手段，一旦你本末倒置，把全部的时间和资源都花在经营自己的小圈子上头 。最终你还是会失去大家的支持，进而失去一切。

蒋介石政府的溃败就是前车之鉴，国民党不乏为国为民的能人志士，但国民党内部山头林立，军阀割据，派系纷争，无法形成合力。

蒋介石打内战起家，在险恶的政治环境下，他也有自己的致胜联盟。江浙财阀为他提供了经济基础，黄埔系的军官帮他牢牢抓住枪杆子。从这个意义上，蒋介石是深谙权力法门的高手。

但那又如何呢？蒋介石的这点智慧，最多也不过是帮助他赢得了党内的斗争。但在一个更广阔的政治舞台上，他输掉了全部。

说到底还是那句老话，得民心者的天下。大道至简。成功，其实没什么秘密，不过是多数人忽略的一些简单的道理。